Comment exporter vers les marchés porteurs L'apport d'un consultant
Le Ministère de l’économie, des finances et de l’industrie a ciblé des marchés porteurs.
Il en découle une cible de 25 pays, parmi lesquels de grands pays émergents mais aussi des pays qui conservent un caractère stratégique et des pays du Maghreb dont nous devons aider le décollage économique.
En savoir plus : http://www.exporter.gouv.fr
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Que peut apporter le consultant pour aborder ces marchés ?
· Le regard d'un spécialiste :
Le consultant, en liaison avec les partenaires institutionnels, va aider le chef d'entreprise dans sa décision d'aller ou de ne pas aller sur ce marché en l'éclairant sur l'état du marché, sur les différentes contraintes qu'il va rencontrer, sur les coûts d'approche....
· Un accompagnement :
l'approche du marché ne se limite pas à une mission de prospection, il faut que l'entreprise puisse assurer le suivi ;
Un consultant international peut assurer le suivi au profit de l'entreprise, il peut l'accompagner dans sa démarche export.
Quelques recommandations :
- Raisonner la démarche quel que soit le pays
- Bien étudier les données du marché par rapport à son produit et à son entreprise
- Ne pas aller uniquement sur un marché parce qu’il est à la mode
- En général, surtout pour les petites entreprises, commencer par des pays proches, par exemple de l’Union Européenne, avant d’aller vers des pays plus lointains.
Il est, à coup sûr quelqu'un qui connaît le pays, maîtrise l'approche culturelle, souvent la langue, maîtrise aussi les techniques du commerce international et va pouvoir aider l'entreprise à optimiser sa démarche
Le consultant international n'est pas quelqu'un qui va trouver les contacts commerciaux d'un coup de baguette magique
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La Serbie - Monténégro